오뚜기 B2B영업(신입) 2025면접족보, 1분 스피치, 면접질문기출

1. 왜 오뚜기 B2B 영업을 선택했나요

오뚜기는 국내 식품기업 중 가장 안정적인 제품력과 브랜드 신뢰도를 가진 회사입니다. 그중에서도 B2B 영업은 단순한 판매가 아니라 고객의 운영 구조를 이해하고, 조달메뉴원가까지 고려해 솔루션을 제안하는 복합적인 직무라고 알고 있습니다. 저는 대학교 때 외식업 운영 프로젝트를 수행하며 원가레시피식재 조달이 실제 사업에 얼마나 큰 영향을 미치는지 학습한 경험이 있습니다. 특히 조리 효율, 안정적인 품질, 가격 경쟁력이 B2B 시장에서 핵심임을 이해하고 있고, 오뚜기의 제품 포트폴리오와 신뢰도는 이러한 고객 니즈에 가장 적합하다고 판단했습니다. 단순 판매가 아닌 “고객 운영 파트너”로서 가치를 만드는 B2B 영업인의 길을 오뚜기에서 걷고 싶습니다.

2. B2B 식품영업을 어떻게 이해하고 있나요
B2B 영업은 FMCG 소비재 영업과 달리, “제품의 기능성원가 구조조리 적합성납품 안정성” 등 보다 복합적인 기준이 요구되는 영역이라고 이해하고 있습니다.
또한 고객군이 급식업체, 식자재유통사, 외식 프랜차이즈 등으로 다양해 고객별 맞춤형 제안이 필수입니다. 관계 기반 신뢰가 가장 중요한 시…(생략)