[LS Mtron] 해외영업 직무 2025면접족보 면접기출문제 1분 자기소개 압박면접 면접질문 및 답변

1. 해외영업 직무를 본인이 이해하는 바와 지원 동기

해외영업은 단순 판매가 아니라 시장 기회 발굴 채널 설계 가격 포지셔닝 계약 리스크 관리 사후서비스까지 전 여정을 설계하고 실행하는 사업 역할이라고 이해합니다. 저는 공대 기반의 제품 이해력과 상경 지식의 수익성 감각을 연결해 산업재를 글로벌 고객에게 가치 제안으로 바꿔온 경험이 있습니다. 특히 LS Mtron의 주력 영역인 산업장비와 농기계는 단품 판매가 아니라 총소유비용 TCO와 서비스 네트워크가 함께 팔립니다. 기술과 운영을 아우르는 제 제안형 영업 방식이 회사의 가치사슬과 맞닿아 있다고 판단해 지원했습니다.

2. 담당 시장을 선정하고 우선순위를 정하는 기준
시장 규모 성장률 경쟁강도 규제장벽 채널 성숙도 환리스크를 점수화해 우선순위를 정합니다. 예컨대 동남아 3개국을 놓고 농기계 보급률 기계화 정책 수입관세 애프터세일즈 접근성 등을 5점 척도로 평가했고 물류 리드타임과 환헤지 비용을 추가 가중치로 반영했습니다. 최종 선택국에서는 초기 6개월을 리드 생성기 도매상 스크리닝 데모 운영으로 설정하고 12개월 내 수주율 25퍼센트 목표를 명확히 두어 실행을 밀어…