현대백화점그룹 현대그린푸드 영업관리 자기소개서 면접자료

현대백화점그룹 현대그린푸드 영업관리 자기소개서

1. 현대백화점그룹 현대그린푸드에서 영업관리를 담당하며 본인이 수행했던 업무와 성과를 구체적으로 설명해 주세요.
저는 식자재 유통 회사에서 거래처 영업 및 물류 관리 업무를 담당하며 영업관리 실무를 경험했습니다. 담당 거래처는 약 30여 곳으로, 납품 일정 관리, 단가 조율, 클레임 응대, 발주 및 재고 관리 등을 맡았습니다. 처음에는 단순히 거래처의 주문을 맞추는 수준에 머물렀지만, 점차 고객의 수요 패턴을 분석하고 제안형 영업으로 전환하면서 눈에 띄는 변화를 만들었습니다.
특히, 대형 급식업체의 발주량이 주기적으로 급등락하던 문제를 데이터화해 분석했습니다. 주문량 변동 원인이 납품 품목의 시즌별 가격 변화와 연계된다는 사실을 파악하고, 이를 기준으로 발주 패턴을 조정하도록 제안했습니다. 그 결과, 불필요한 과잉 재고가 20% 이상 감소했고, 거래처 측에서도 납품 안정성에 만족을 표했습니다.
또한, 매출 증대를 위해 식재료 납품 품목을 재정비하고 신규 농가와의 직거래를 추진했습니다. 품질이 우수한 신선식품을 경쟁력 있는 단가로 확보하면서 월 매출이 약 12% 상승했습니…