2025 동원홈푸드 식자재유통영업 자기소개서 자소서 및 면접질문

1. 지원자의 경험 중 기존의 방식과 달리 새로운 시도, 개선, 차별화된 방법을 통해 성과를 낸 경험

제가 경험한 가장 대표적인 차별화된 시도는 대학 시절 참여한 ‘로컬 식자재 마케팅 프로젝트’입니다. 당시 프로젝트는 지역 농산물을 활용하여 외식업체와 학교 급식소에 납품할 수 있는 방안을 기획하는 것이었습니다. 대부분의 팀이 기존 자료를 토대로 공급 단가와 품질 비교에만 집중했지만, 저는 단순 공급 논리를 벗어나 새로운 관점에서 접근했습니다. 바로 ‘관계 중심 영업’과 ‘데이터 기반 설득’을 결합하는 방식을 시도한 것입니다.
첫째, 관계 중심 영업 접근입니다. 기존 방식은 주로 가격과 품질을 강조하는 데 그쳤지만, 저는 실제로 식자재를 사용할 셰프와 조리사, 영양사들을 직접 찾아가 인터뷰를 진행했습니다. 이 과정에서 “가격보다 안정적 공급망과 위생 관리가 더 중요하다”는 피드백을 들을 수 있었습니다. 이를 기반으로 단순히 저렴한 납품이 아닌, 위생 검증 체계와 안정적 물류망을 강조하는 새로운 제안서를 만들었습니다.
둘째, 데이터 기반 설득입니다. 단순히 ‘우리 농산물이 좋다’는 주장보다는, 학교 급식소와 …