DB손해보험 영업관리 자기소개서

1. 자신이 가진 열정을 발휘하여 성취감을 느꼈던 경험을 적어주시기 바랍니다.

제가 가장 열정을 발휘하며 성취감을 느꼈던 경험은 대학 시절 진행했던 교내 외부 연계 영업 프로젝트입니다. 당시 지역 소상공인과 협력하여 학생 대상 할인 프로모션을 기획하고, 이를 직접 홍보하며 판매 성과를 창출하는 활동이었습니다. 프로젝트 초기에는 단순히 ‘상품을 알리면 판매가 늘어나겠지’라는 막연한 생각으로 접근했지만, 실제 현장은 전혀 달랐습니다. 홍보 전단지만 배포했을 때는 반응이 거의 없었고, 참여율은 기대치에 한참 못 미쳤습니다.

저는 여기서 단순히 “판매가 안 된다”는 결과에 머무르지 않고, “왜 참여하지 않는가”라는 질문을 던지며 원인을 분석했습니다. 소비자 입장에서 보니 정보 전달 방식이 일방적이었고, 상품의 차별성이 명확히 드러나지 않았습니다. 이를 해결하기 위해 저는 먼저 고객의 요구를 파악하는 데 집중했습니다. 학생들을 직접 만나 어떤 혜택에 관심이 있는지 인터뷰했고, 그 결과 단순한 가격 할인보다 ‘지속적으로 누릴 수 있는 혜택’을 선호한다는 사실을 알게 되었습니다.

이 인사이트를 바탕으로 기존 일회성…(생략)