삼성전자 DX부문 네트워크사업부 B2B 영업 면접 준비 자료

1. 면접 예상 질문 및 답변

1. 네트워크사업부 B2B 영업 직무에 지원한 동기는 무엇입니까
저는 기업 간 거래에서는 단순히 제품 판매가 아니라 ‘파트너십 형성’이 핵심이라고 생각합니다. 대학 시절 ICT 산업 동아리 활동을 하며 5G와 IoT가 기업 환경을 바꿔가는 흐름을 체감했고, 졸업 후 인턴 경험에서 실제 B2B 영업 현장을 접하며 기업 고객의 요구를 반영하는 것이 얼마나 중요한지 배웠습니다. 삼성전자는 세계적인 기술력과 브랜드 신뢰도를 기반으로 B2B 네트워크 시장을 선도하고 있으며, 저는 현장 밀착형 경험과 데이터 기반 분석 역량을 바탕으로 삼성의 글로벌 영업 경쟁력을 높이고 싶어 지원했습니다.

2. B2B 영업과 B2C 영업의 차이를 어떻게 이해하고 있습니까
B2C는 개별 소비자의 감성가격 민감도가 중요한 반면, B2B는 고객 기업의 장기적 전략과 투자 회수 구조에 맞는 솔루션 제안이 필요합니다. 또한 B2B 영업은 계약 규모가 크고, 의사결정 과정이 복잡하여 기술적 이해와 협상 능력이 동시에 요구됩니다. 저는 이러한 특성을 고려해 장기적인 신뢰 구축을 중시하는 태도를 준비했습니다.

3. 네트워크사업부의 주요 고객과 시장…(생략)