[면접 합격자료] 한성기업 국내영업[단체급식영업] 합격 문항 기출 최종합격

1. 단체급식 영업 경험이 있으신가요 있다면 구체적으로 어떤 성과를 이루셨나요

네, 단체급식 영업 경험이 있습니다. 이전 직장에서 3년 동안 대기업 및 공공기관 대상 단체급식 영업을 담당하면서 연간 매출을 25% 이상 성장시키는 성과를 거두었습니다. 신규 고객 유치를 위해 지역 내 20개 이상의 학교, 병원, 기업체와의 계약을 체결하였으며, 고객 만족도 조사를 통해 90% 이상의 만족도를 이끌어냈습니다. 특히, 기존 고객사와의 장기 계약을 유도하여 2년 이상 지속 계약을 유지하였으며, 공급 안정성과 품질 개선을 위해 지속적인 품질 검증과 맞춤형 메뉴 개발도 병행하였습니다. 이를 통해 연평균 매출 규모가 10억 원에서 15억 원으로 증가하였으며, 신규 유치 계약률이 30% 이상 상승하는 성과를 이루었습니다. 또한, 고객사별 맞춤 서비스를 제공하여 재계약률이 85% 이상에 달하였고, 고객사별 매출 비중이 전체 매출의 60%를 차지하게 되면서 회사의 영업 기반을 견고히 만드는 데 기여하였습니다. 이런 경험을 통해 단체급식 영업에서의 영업 전략 수립, 고객 니즈 파악, 계약 체결 과정에서 강점을 가지게 되었습니다.

2. 고객사의 요구사항을 파악…