[면접 합격자료] 한샘 리하우스TR (토탈 홈 인테리어 리모델링 B2B 영업관리) 합격 문항 기출 최종합격

1. 한샘 리하우스TR의 B2B 영업관리 업무에 대해 어떤 경험이나 지식이 있으신가요

한샘 리하우스TR의 B2B 영업관리 업무를 수행하면서 고객사와의 장기적인 관계 구축과 매출 증대에 주력하였으며, 연간 50건 이상의 영업 미팅을 진행하였고 평균 계약 건수는 20건 이상입니다. 신규 고객 발굴을 위해 산업별 맞춤형 제안서를 제작하고, 고객사 니즈 분석을 바탕으로 최적화된 인테리어 솔루션을 제공하였으며, 이를 통해 고객 만족도 조사에서 85% 이상의 높은 평가를 받았습니다. monthly 매출 목표 대비 110% 초과 실적을 기록하였고, 영업관리를 위해 CRM 시스템을 활용하여 고객 데이터를 체계적으로 관리하였으며, 영업 파이프라인 관리 역량을 강화하여 잠재 고객 전환율을 30%까지 향상시켰습니다. 프로세스 표준화와 주기별 성과분석, 내부 협업 강화를 통해 거래 완료율을 20% 이상 높였고, B2B 특유의 맞춤형 프로젝트 진행으로 하이엔드 고객사의 비중이 15% 증가하였으며, 수주 총액은 전년 대비 25% 상승하였습니다. 이외에도 시장 분석 및 경쟁사 조사, 가격 정책 수립 등 전략 수립 역량도 갖추고 있어 전반적인 영업 효율성을 지속적으로 개선하였습니…