[면접 합격자료] 한미약품 경력 [본사]해외BD 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외사업개발(BD) 업무에 대한 본인의 경험과 구체적인 성과를 설명해 주세요.

해외사업개발(BD) 업무를 수행하며 글로벌 제휴 및 라이선스 계약을 성공적으로 이끌어왔습니다. 특히 아시아, 유럽, 미국 등 주요 글로벌 시장에서 10건 이상의 전략적 제휴를 추진하여, 연간 매출 목표 대비 15% 이상 성장에 기여하였습니다. 신규 시장 개척을 위해 현지 파트너사와 협력하여 3건의 임상시험을 지원하였으며, 이를 통해 2건의 허가를 획득하는 성과를 이루었습니다. 또한, 해외 제약사와의 협약 체결 시 유리한 조건을 도출하기 위해 가격 협상에 주력했고, 경쟁사 대비 20% 높은 로열티율을 확보하였습니다. 글로벌 시장조사와 경쟁사 분석을 통해 사업 기회를 발굴하며, 신규 파이프라인 구축과 함께 기술 이전 협상을 진행하여 30억 원 규모의 라이선스 계약을 성사시켰습니다. 이러한 성과들은 회사의 글로벌 사업 확장과 매출 다변화에 긍정적인 기여를 하였으며, 협상력과 전략적 사고 능력을 바탕으로 해외 BD 업무에서 지속적인 성과를 창출하는 데 역량을 발휘하였습니다.

2. 해외 시장 진출을 위해 어떤 전략을 수립하고 실행한 경험이 있나요

해외 시…