[면접 합격자료] 한미글로벌 영업 공공영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 공공영업 경험에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

공공영업 업무를 담당하며 지방자치단체와 공공기관을 대상으로 영업 활동을 진행해 왔습니다. 주요 성과로는 2021년 A구청과의 통합시스템 구축 사업을 성공적으로 수주하여 15억 원 규모의 계약을 체결하였으며, 이후 유지보수 및 추가 시스템 도입으로 연간 약 3억 원의 매출 증대를 이루었습니다. 해당 프로젝트 진행 과정에서 관계기관과의 긴밀한 협력과 맞춤형 솔루션 제공을 통해 고객 만족도를 높였고, 이를 기반으로 후속 데이터센터 구축 프로젝트를 유치하는 데 성공하였습니다. 또한, 공공시장 조사와 입찰 전략 수립에 있어서 지역별 수요 분석과 경쟁사 대비 차별화 전략을 도입하여, 2022년 한 해 동안 신규 고객 10개 기관을 확보하며 시장 점유율이 25% 증가하는 성과를 거두었습니다. 정기적인 고객 미팅과 교류를 통해 신뢰 관계를 구축하고, 정부 정책 변화에 민첩하게 대응함으로써 수주율을 40% 이상 유지하였으며, 결과적으로 연 매출에서 공공영역이 차지하는 비중이 30% 이상 성장하였습니다.

2. 공공기관 고객의 니즈를 파악하는 데 어떤 방법을 사용하시나요

공공기관 고객…