[면접 합격자료] 한독 대외협력실 Pricing&Reimbursement 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 대외협력 또는 가격 책정 관련 경험을 구체적으로 설명해 주세요.

대외협력실에서 가격 책정 및 보상 전략을 수립하는 업무를 담당하며, 주요 프로젝트로는 신약 승인 후 시장 진입 가격 경정 작업이 있습니다. 특히, 2022년에는 신약 A의 국내 판매를 위해 건강보험심사평가원과 협력하여 가격 협상을 진행했고, 협상 과정에서 경쟁 제품 대비 15% 낮은 가격 제안을 통해 시장 점유율 20% 증가를 실현하였습니다. 또한, 글로벌 시장 조사 데이터를 분석하여 국내 시장 특성에 맞는 가격 모델을 개발하였으며, 이를 통해 연간 매출이 300억 원 증가하는 성과를 거두었습니다. 가격 책정 시 비용 분석, 경쟁사 동향, 환자 접근성, 보험 정책 등을 종합적으로 고려하였으며, 다양한 이해관계자와의 협의를 통해 합리적 가격 설정 및 보상 방안을 도출하였습니다. 이 과정에서 데이터 기반 분석과 협상 전략 수립 능력을 발휘하여, 회사의 수익률 향상과 동시에 환자 접근성 개선이라는 두 마리 토끼를 잡는 성과를 이뤄냈습니다.

2. 제약 산업에서 Pricing & Reimbursement 업무의 핵심 역할은 무엇이라고 생각하나요

제약 산업에서 Pricing & Rei…