[면접 합격자료] 한독 대외협력실 Market Access 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인이 시장 접근 전략을 수립할 때 고려하는 주요 요소는 무엇인가요

시장 접근 전략을 수립할 때는 먼저 목표 시장의 시장 규모와 성장률을 분석합니다. 예를 들어, 국내 대형 제약사의 데이터를 참고하면 2022년 국내 바이오시밀러 시장은 약 3조 원으로 연평균 10% 이상 성장하고 있으며, 특히 65세 이상 인구 비율이 20%를 넘어 소비수준이 높아지고 있습니다. 두 번째로 환자 수와 질병 부담을 고려하여 의료 서비스 현황과 보험 적용 범위를 조사합니다. 예를 들어, 특정 의약품이 보험급여에 등재된 비율이 75% 이상이면 시장 진입 가능성이 높다고 판단합니다. 또한, 경쟁사 분석을 통해 시장 내 경쟁 강도와 차별화 포인트를 파악합니다. 혁신의료기술 등록·심사 가속화 정책 등)도 반드시 검토합니다. 마지막으로, 시장 진입 후 예상 매출과 ROI(Return on Investment)를 예측하여 실행 가능성을 평가하고, 리스크 관리 방안까지 세워야 성공적인 시장 접근이 가능합니다.

2. 제약 시장에서 규제 변화에 대응하는 방법에 대해 설명해 주세요.

제약 시장에서 규제 변화에 대응하는 방법은 먼저 최신 규제 동향을 지속적으로 모니터링하는 것이 …