[면접 합격자료] 한국유나이티드제약 해외영업(무역 수출입) 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외 시장 조사 및 분석 경험에 대해 말씀해 주세요.

해외 시장 조사 및 분석 업무를 담당하며, 2022년부터 1년 동안 미국, 일본, 중국 등 주요 타겟 시장에 대한 시장 규모를 조사하였으며, 시장 성장률이 연평균 5% 이상인 미국 시장에서 2021년 3억 달러 규모였던 의약품 수출이 2023년에는 3억 5천만 달러로 증가할 것으로 예상됩니다. 경쟁사 분석을 통해 주요 경쟁사 제품의 시장 점유율이 20%까지 차지하는 것을 파악하였고, 제품별 고객 수요와 가격 민감도 등을 분석하여 전략적 가격 책정을 진행하였으며, 이를 토대로 수출 전략을 수립하였습니다. 또한, 해외 유통망 조사를 통해 현지 딜러와의 네트워크를 강화하고, 시장 진출 가능성을 높이기 위해 해당 시장의 의료기관 및 약국 수요 데이터를 분석하였으며, 이를 기반으로 신규 판로 확보를 위한 계약 체결과 프로모션 전략을 성공적으로 수행하여 연간 수출액을 20% 이상 증가시킨 성과를 거두었습니다.

2. 수출입 관련 법률 및 규정에 대해 얼마나 알고 계시나요

한국유나이티드제약 해외영업 담당으로서 수출입 관련 법률 및 규정에 대해 충분히 이해하고 있습니다. 무역 거래 시에는 관세법…