[면접 합격자료] 하림 영업-광주-신규거래처 개설 합격 문항 기출 최종합격

1. 광주 지역의 신규 거래처 개설 경험이 있나요 있다면 어떤 과정이었는지 설명해주세요.

광주 지역에서 신규 거래처 개설 경험은 여러 차례 있습니다. 시장 조사와 고객 분석을 통해 잠재 고객군을 파악했고, 이후 해당 고객들이 요구하는 제품 및 서비스의 강점을 부각하여 상담을 진행하였습니다. 예를 들어, 2022년에 광주 소재 한 기업과의 거래를 성공시킨 사례에서는, 고객사의 연간 구매 예측액이 5억 원이었으며, 저희 회사의 맞춤형 납품 서비스와 경쟁사 대비 신속 배송(평균 1일 이내 배송 가능)을 강조하여 계약을 성사시켰습니다. 이후, 계약 후 6개월 동안 월평균 거래액이 4,000만 원 이상을 유지했고, 고객사의 재구매율이 85%에 달하였으며, 신뢰도를 바탕으로 지역 내 다른 기업들에게도 추천하는 성과를 거두었습니다. 또한, 고객과의 지속적인 소통으로 요구사항을 파악하고, 제품 품질과 배송 효율성을 지속 개선하여 고객 만족도를 높였고, 신규 거래처 확보를 위한 잠재 고객 발굴과 네트워킹 활동도 활발히 진행하여, 2023년 한 해 동안 광주지역에서 총 3건의 신규 거래처를 성공적으로 개설하였습니다.

2. 신규 거래처를 발굴하기 위해 어…