[면접 합격자료] 하나금융티아이 IT 영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 IT 영업 경험과 성과에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

지난 5년간 하나금융티아이에서 IT 영업을 담당하며 고객사와의 신뢰를 바탕으로 매년 평균 30% 이상의 매출 성장을 실현하였습니다. 특히 금융권 디지털전환 프로젝트를 주도하며 국내 10개 주요 은행과 협력하여 맞춤형 솔루션을 제공하였고, 그 결과 연간 수주액이 50억 원 이상 증가하였습니다. 신규 고객 유치를 위해 업계 분석과 시장조사를 꾸준히 수행하여 20여 개 고객사를 신규 확보하였으며, 고객 유지율도 85% 이상을 기록하였습니다. 기존 고객에는 지속적인 애프터서비스와 차별화된 제안으로 재계약 비율을 90% 이상 유지하였고, 이를 통해 회사 매출에 기여하였으며, 고객사 내부 직원들의 만족도 조사에서도 5점(5점 만점)을 기록하는 성과를 거두었습니다. 또한, 다수의 프로젝트를 리딩하며 예산 대비 15% 절감 효과를 이끌어내는 등 비용 효율성도 확보하였으며, 협력사와의 전략적 제휴를 통해 솔루션 공급망도 확장하였습니다. 이와 같은 성과는 지속적인 고객 확보와 신뢰 구축에 기반한 결과입니다.

2. 금융권 고객을 대상으로 한 영업 전략을 어떻게 수립하고 실행하셨나요 …