[면접 합격자료] 피에스앤마케팅 영업기획 관리 합격 문항 기출 최종합격

1. 피에스앤마케팅의 영업기획 업무에 대해 어떻게 이해하고 있나요

피에스앤마케팅의 영업기획 업무는 시장 분석, 목표 설정, 전략 수립, 활동 계획 수립, 성과 평가를 포함합니다. 시장 동향 분석을 통해 2022년 온라인 마케팅 시장이 연평균 12% 성장하는 것을 파악하고, 이를 바탕으로 잠재 고객군을 세분화하여 맞춤형 제안을 개발합니다. 예를 들어, 2023년 상반기 목표 매출 50억 원 달성을 위해 고객사와 공동 캠페인 기획을 추진하였고, 이로 인해 30개 고객사의 신규 계약이 성사되어 예상 매출 15억 원 증가를 실현하였습니다. 또한, 광고 캠페인 성과를 분석하여 ROI를 150% 이상 높이도록 조정하였으며, 이 과정을 통해 효율적인 예산 배분과 전략 최적화를 수행하였습니다. 주기적으로 KPI를 모니터링하며, 내부 실적 보고와 피드백을 활용하여 지속적으로 업무 프로세스를 개선하고 있으며, 이에 따라 2023년 한 해 동안 고객 유지율이 10% 향상되고 신규 고객 확보율이 20% 증가하는 성과를 거두었습니다. 이러한 업무를 통해 회사의 영업 목표와 시장 경쟁력을 강화하는 것이 핵심 역할입니다.

2. 이전 경험에서 영업전략 수립이나 영업기획 관련 업…