[면접 합격자료] 플래티어 B2B영업(그루비사업부) 합격 문항 기출 최종합격

1. B2B 영업 경험이 있다면 구체적으로 어떤 산업군 또는 고객군을 대상으로 어떤 영업 전략을 사용했는지 설명해 주세요.

IT 솔루션을 필요로 하는 제조업체를 주 대상 고객군으로 선정하여 영업 활동을 펼쳤습니다. 고객사의 생산 공정 효율성을 높이기 위해 맞춤형 ERP 시스템을 제안하였으며, 초기 접촉 이후 3개월 동안 10여 차례 미팅을 통해 니즈를 분석하였습니다. 이를 바탕으로 연간 150억 원 규모의 계약을 성사시켰으며, 고객 맞춤형 기능 개발을 추진하여 고객 만족도를 90% 이상으로 유지하였습니다. 또한, 신규 고객 확보를 위해 업계 박람회와 세미나를 적극 활용했고, 이후 추천을 통해 5개사와 추가 계약을 체결하여 영업 성공률이 40% 이상 증가하였습니다. 고객사별 매출 증대와 공정 효율성 향상을 구체적인 수치로 보여줌으로써 신뢰를 쌓았으며, 경쟁사 대비 20% 높은 가격 제안을 통해 수익성을 확보하였습니다. 이러한 전략으로 총 20여 개 제조 업체를 고객사로 확보하였고, 연평균 25% 성장률을 기록하였습니다.

2. 고객의 요구사항을 파악하고 이를 바탕으로 맞춤형 솔루션을 제안했던 경험을 말씀해 주세요.

고객사 A는 온라인 광고 …