[면접 합격자료] 프리윌린 세일즈팀 B2B AM(Account Manager) (정규직 전환형) 합격 문항 기출 최종합격

1. B2B 세일즈 경험이 있으신가요 있으시다면 구체적인 사례를 말씀해 주세요.

네, B2B 세일즈 경험이 있습니다. 이전 회사에서 AI 솔루션 도입을 위한 B2B 세일즈를 담당하며 고객사 분석과 맞춤형 제안을 통해 계약을 성사시켰습니다. 1년 동안 약 15개 기업과 협력하며 매출 목표의 120%를 달성하였으며, 신규 고객 유치율이 30% 증가하였습니다. 특히, 제조업 고객과 협력하여 생산 라인 최적화 솔루션을 제공했고, 이를 통해 고객사의 생산 효율이 평균 15% 향상되었으며, 연간 2억 원 이상의 매출을 창출하였습니다. 세일즈 프레젠테이션과 상담 과정에서 고객 니즈를 파악하여 맞춤형 제안서를 제공함으로써 계약 성공률을 40% 이상 높일 수 있었습니다. 또한, 기존 고객과의 관계 강화를 통해 재구매율이 25% 향상되었으며, 고객 만족도 조사에서도 5점 이상을 유지하며 신뢰도와 고객 충성도를 높이는데 기여하였습니다. 이러한 경험을 바탕으로 프리윌린의 세일즈 목표에 적극 기여할 자신이 있습니다.

2. 고객사와의 관계를 구축하고 유지하는 데 있어서 중요하다고 생각하는 포인트는 무엇인가요

고객사와의 관계를 구축하고 유지하는 데 있어서 가장 …