[면접 합격자료] 퍼슨그룹 [퍼슨헬스케어]병원1팀(영업) 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 영업 경험과 성과를 구체적으로 설명해 주세요.

퍼슨헬스케어 병원 1팀(영업)에서 3년간 근무하며 꾸준한 성과를 이루어냈습니다. 처음 입사 당시 목표 대비 70% 수준이던 병원 고객 확보율을 6개월 만에 120%까지 향상시켰으며, 신규 계약 건수는 연평균 30건 이상 증가시켰습니다. 구체적으로, 2022년 한 해 동안 신규 고객 유치를 위해 50개 병원을 방문했고, 그중 40개 병원과 계약에 성공하여 매출 1억 5000만원 이상을 실현하였습니다. 또한 기존 고객과의 신뢰 구축을 위해 정기적인 의료 세미나를 개최하여 고객 만족도를 85% 이상 유지했고, 이를 바탕으로 재계약률은 90%에 달했습니다. 매월 두 차례씩 시장 조사와 경쟁사 분석을 수행하며 고객의 요구에 맞는 맞춤형 솔루션을 제공했으며, 이로 인해 병원별 매출 증가율은 평균 20%를 기록하였습니다. 또한 신사업인 디지털 의료기기 판매 전략을 수립하여 6개월 만에 5개 병원에 도입, 관련 매출이 전체 매출의 15%를 차지하게 되었습니다. 이러한 성과들은 고객 확보와 유지, 신사업 추진에 있어 체계적 계획과 적극적인 영업 활동이 중요한 역할을 함을 보여줍니다.

2. 병원 영업을 하면서 가…