[면접 합격자료] 트릿지 국내 영업 전략기획 담당자 합격 문항 기출 최종합격

1. 트릿지의 국내 시장 진출 목표와 관련하여 본인의 역할이 무엇이라고 생각하나요

트릿지의 국내 시장 진출 목표 달성을 위해 영업 전략기획 담당자로서 시장 조사와 분석이 가장 중요하다고 생각합니다. 이를 위해 2022년 국내 건설 및 인프라 시장 데이터를 분석하여 20%의 성장 가능성을 파악하였고, 이를 바탕으로 타깃 고객군을 선정하였습니다. 또한 고객별 니즈를 파악하여 맞춤형 솔루션 제안을 통해 2023년 상반기 15개 거래처 확보와 연간 매출 30억 원 달성을 목표로 설정하였습니다. 이를 위해 경쟁사 분석과 차별화 전략을 수립하였으며, 특히 디지털 플랫폼을 활용한 온라인 세미나와 데모 시연을 통해 고객 접점을 확대하였고, 그 결과 2022년 대비 신규 고객 유치율이 25% 증가하였습니다. 또한, 고객 피드백을 적극 반영하여 제품의 현지화와 서비스 품질 향상에 힘써 2023년 1분기 고객 만족도 조사에서 85점 이상을 기록하는 성과를 이뤘습니다. 이러한 경험과 데이터 기반의 전략 수립, 실행, 피드백 과정을 통해 국내 시장에서 성공적으로 자리 잡는 것이 제 역할입니다.

2. 경쟁사와 차별화된 영업 전략을 수립하기 위해 어떤 분석 방법을 사…