[면접 합격자료] 코오롱글로벌 상사영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 상사영업 경험에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

코오롱글로벌 상사영업 부서에서 3년 동안 근무하며 고객사와의 긴밀한 협력과 신규 고객 유치를 통해 매출 증대에 기여해 왔습니다. 연간 평균 매출 목표 대비 15% 초과 달성하며, 2022년에는 약 50억 원의 신규 프로젝트를 성사시켰습니다. 특히, 건설 및 플랜트 부문에서 중요한 고객사인 A사와의 계약 건수는 10건으로 기존 연평균 4건에서 두 배 이상 늘어났습니다. 고객사의 요구 분석과 맞춤형 제안서를 통해 30% 이상의 계약 성공률을 기록하였고, 프로젝트의 성공적 수행으로 고객만족도를 90% 이상 유지하였습니다. 또한, 시장 조사와 경쟁사 분석을 바탕으로 신시장 개척 전략을 마련하여 신뢰도 높은 채널 네트워크를 구축했고, 이를 통해 수주량이 20% 향상되었습니다. 이 과정에서 협상력과 고객관리 역량을 키우며, 팀 내에서도 주도적으로 신규 고객 발굴과 계약 성사에 힘써 왔습니다.

2. 고객과의 관계를 유지하고 강화하기 위해 어떤 전략을 사용하나요

코오롱글로벌 상사영업팀은 고객과의 관계를 유지하고 강화하기 위해 정기적인 방문과 커뮤니케이션을 중요시합니다. 구체적으로…