[면접 합격자료] 코오롱글로벌 [상사]상사영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 상사영업 경험에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

코오롱글로벌에서 상사영업을 담당하면서 신규 고객 유치와 기존 고객 관리 모두 적극적으로 수행하였습니다. 3년 동안 총 150건 이상의 거래를 성사시켰으며, 연평균 매출 성장률이 15% 이상입니다. 영업 전략 수립 시 고객 맞춤형 솔루션을 제공하여 고객 만족도를 높였고, 이를 통해 고객 유지율이 85% 이상으로 향상되었습니다. 특히, 2년 차에 수행한 빌딩 공사 수주 프로젝트에서는 10억 원 규모의 계약을 유치하였으며, 경쟁사 대비 20% 높은 가격 제안을 통해 수주율을 높였습니다. 또한, 신규 시장 개척을 위해 전국 5개 도시에서 개최된 산업 박람회에 참가하여 30개 이상의 잠재 고객을 확보하였고, 이중 10개사를 정기 협력사로 선정시키는 성과를 냈습니다. 고객사와의 협력 프로젝트 진행 시, 프로젝트 일정 준수율 98%, 고객 불만 건수 2건 이하를 유지하며 운영 안정성을 확보하였습니다. 또한, 영업팀과 협업하여 CRM 시스템을 효율적으로 활용, 잠재 고객 데이터베이스를 구축하고 고객 분석을 통해 타깃 마케팅을 수행하여 신규 고객 유치율이 25% 증가하는 성과를 이뤄냈습니다. 이를 토대…