[면접 합격자료] 코스콤 SI사업 영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 SI사업 영업 경험에 대해 구체적으로 말씀해 주세요.

코스콤 SI사업 부문에서 5년간 근무하며 다양한 고객사 대상 맞춤형 시스템 구축 프로젝트를 성공적으로 수행하였으며, 총 20건 이상의 프로젝트를 관리하였습니다. 고객 요구사항 분석부터 설계, 개발, 검증, 유지보수 단계까지 전 과정에 참여하였으며, 특히 금융권 고객의 트랜잭션 처리 시스템 구축 경험이 풍부합니다. 예를 들어, 2021년 대형 증권사 시스템 업그레이드 프로젝트에서 6개월 만에 기존 시스템의 처리속도를 30% 향상시키는 성과를 이루었으며, 프로젝트 예산 15억 원을 초과하지 않도록 비용 절감 방안을 강구하여 12억 원의 예산 내에서 완료하였습니다. 또한, 신규 고객 유치를 위해 시범 운영 및 데모를 통해 고객사 3곳에 신규 시스템 도입을 성공시켰으며, 프로젝트 일정 준수율은 95% 이상을 유지하였으며, 고객 만족도 설문조사에서는 90% 이상의 높은 평가를 받았습니다. 이러한 경험을 통해 고객의 비즈니스 목표에 부합하는 최고의 솔루션을 제공하며, 프로젝트의 효율성과 안정성을 높이는 데 기여하였습니다.

2. 고객의 요구사항을 파악하고 이를 해결하기 위한 영업 전…