[면접 합격자료] 코나아이 사업부문-해외영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외 영업 경험이 있다면 구체적으로 어떤 업무를 수행했는지 설명해 주세요.

해외 영업 경험은 주로 신시장 개척과 기존 고객 유지에 중점을 두고 수행하였습니다. 신규 고객 발굴을 위해 3개국에 방문하여 총 50여곳의 잠재 고객사를 직접 미팅하였으며, 그 중 20개사와 계약을 체결하였습니다. 연간 수출 실적은 200만 달러에서 400만 달러로 2배 이상 성장시켰으며, 특히 유럽시장에서는 제품 수요가 지속 증가하여 연평균 30%의 매출 성장률을 기록하였습니다. 고객사별 맞춤형 제안서와 경쟁사 분석 자료를 제공하여 고객 신뢰를 획득했고, 가격 경쟁력 확보를 위해 생산원가 절감 방안을 협의하였습니다. 또한, HS Code 적용과 통관 절차 최적화로 물류비를 15% 낮춰 전체 이익률을 향상시켰으며, 협력 파트너사와 정기 콜을 통해 수시로 피드백을 받고 개선 방안을 도출하였습니다. 이외에도 해외 전시회 참가 및 온라인 B2B 플랫폼 활용으로 브랜드 인지도를 높이고 신규 거래선을 확보하는 데 기여하였습니다.

2. 해외 시장 조사 및 분석을 어떻게 진행하나요 구체적인 방법이나 사례를 들어 설명해 주세요.

해외 시장 조사 및 분석은 먼저 목표 시장…