[면접 합격자료] 코나아이 사업부문-플랫폼영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 플랫폼 영업 경험에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

3년간 코나아이 플랫폼영업부문에서 근무하며 다양한 고객사에 맞춤형 금융 플랫폼 솔루션을 제공하였습니다. 초기 고객 발굴 단계에서부터 니즈 분석, 제안서 작성, 프레젠테이션, 계약 체결까지 전 과정을 책임졌으며, 신규 고객 유치율은 연평균 25% 증가하였습니다. 특히 2022년에는 금융권 10개사와 계약을 체결하여 연간 매출이 15억 원 증가하는 성과를 거두었으며, 기존 고객사와의 업그레이드 컨설팅으로 연 20% 이상 재계약률도 이끌어냈습니다. 또한 플랫폼 도입 후 고객사들은 프로세스 효율성 향상과 비용 절감 효과를 체감하여 고객 만족도 조사에서 90% 이상의 긍정 평가를 받았으며, 이를 바탕으로 고객 추천율은 40% 이상 상승하였습니다. 매출 증대뿐만 아니라 고객사들의 업무 효율성 향상에 집중하며 신뢰를 구축하였고, 시장 동향 조사와 경쟁사 분석을 토대로 적극적인 제휴 전략을 추진하여 3개 신규 파트너십을 성사시켜 플랫폼 범위 확장에도 기여하였습니다. 이러한 활동들로 인해 연말 목표 매출액의 120%를 달성하며 팀 성과를 이끌어내어 회사 내 인센티브를 수상하였으며, 고…