[면접 합격자료] 잡플래닛 B2B 영업 및 운영 제휴 신사업 합격 문항 기출 최종합격

1. B2B 영업 경험이 있다면 어떤 전략으로 고객사를 발굴하고 계약을 성사시켰는지 구체적으로 설명해주세요.

잠재 고객사를 발굴하기 위해 업계 내 행사와 세미나에 적극 참여하여 네트워킹을 추진하였으며, LinkedIn과 인바운드 마케팅을 활용하여 맞춤형 인메일 캠페인을 진행하였습니다. 이 과정에서 타겟 기업의 니즈와 문제점을 상세히 분석한 후, 맞춤형 솔루션 제안을 통해 고객의 관심을 유도하였습니다. 고객사 발굴 후에는 구체적인 사례 기반 프리젠테이션과 ROI 분석 자료를 활용하여 설득력을 높였으며, 고객 맞춤형 제안서와 성공 사례를 지속적으로 공유하였습니다. 이 전략으로 6개월 간 30여 개 기업과 접촉했고, 그중 12개 기업과 계약을 체결하였으며, 계약 건수 대비 성공률은 40%에 달하였습니다. 평균 계약 규모는 1억 원이며, 신규 고객 확보를 통해 연간 매출을 25% 증가시키는 성과를 거두었습니다. 또한, 고객과 긴밀한 관계를 유지하기 위해 정기적인 점검과 고객 맞춤형 업데이트를 제공하여 재계약률도 높게 유지하였으며, 이로 인해 고객 만족도는 90% 이상을 기록하였습니다.

2. 잡플래닛의 서비스와 비즈니스 모델에 대해 어떻게 이…