[면접 합격자료] 유니드 BT사업부 영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 유니드 BT사업부의 영업 전략에 대해 어떻게 이해하고 있나요

유니드 BT사업부의 영업 전략은 고객 중심 맞춤형 솔루션 제공과 시장 점유율 확대를 핵심으로 삼고 있습니다. 고객의 니즈를 적극 파악하여 정밀한 연구개발을 통해 다양한 제품 포트폴리오를 구축하였으며, 이를 기반으로 고객별 맞춤형 제안서를 제작하여 고객 만족도를 높이고 있습니다. 또한, 기존 고객 유지와 신규 고객 유치를 동시에 추진하며, 특히 산업별 세분화된 영업팀을 운영하여 산업별 특성에 맞는 전략을 구사하고 있습니다. 2022년 기준으로 영업팀의 신규 고객 확보 비중이 35%에 달했고, 기존 고객 재주문 비율은 20% 이상 증가하여 고객 충성도를 높였습니다. 게다가, 가격 경쟁력 확보를 위해 공급망 효율화를 추진하고, 경쟁사 대비 가격 경쟁력 확보율은 평균 15% 향상하였으며, 이를 통해 시장 점유율은 10% 이상 상승하였습니다. 또한, 디지털 영업 플랫폼을 활용하여 온라인 주문률이 25% 증가하는 성과를 거두었으며, 고객 데이터 분석을 통한 타겟 마케팅으로 신규 비즈니스 기회도 확대되고 있습니다. 이러한 전략들이 복합적으로 작용하여 유니드 BT사업부의 영업 성과는 …