[면접 합격자료] 위드이노베이션 여기어때사업부 영업전략 기획 합격 문항 기출 최종합격

1. 위드이노베이션 여기어때사업부의 영업전략 수립 시 가장 중요하게 고려하는 요소는 무엇인가요

위드이노베이션 여기어때사업부의 영업전략 수립 시 가장 중요하게 고려하는 요소는 시장의 수요와 고객의 니즈 파악입니다. 고객 데이터 분석을 통해 2022년 한 해 동안 스마트폰 앱 사용자 중 35%가 할인 혜택과 편리한 예약 시스템을 선호하는 것으로 나타났으며, 이를 바탕으로 맞춤형 프로모션과 서비스 제공에 중점을 두고 있습니다. 또한 경쟁사 분석도 핵심으로, 주요 경쟁사들이 2023년 상반기 동안 각각 평균 10~15%의 할인 프로모션을 펼친 가운데, 우리 사업부는 차별화된 서비스와 안정적인 고객 지원 체계를 통해 고객 충성도를 높이고자 노력하고 있습니다. 영업전략에는 기존 고객 재구매율 증대와 신규 고객 확보가 중요한데, 2023년 1분기 기준 기존 고객 재구매율은 58%였으며, 마케팅 채널 확대와 고객맞춤형 혜택 제공으로 이를 65%까지 높이려고 계획 중입니다. 마지막으로, 수익성과 성장 가능성을 고려하며, 비용 효율적인 영업 활동과 성과 측정 시스템을 도입하여 효율성을 높이는 것이 전략 수립의 핵심 요소입니다. 이와 같은 요소들은 고객 …