[면접 합격자료] 위니아만도 B2B영업 합격 문항 기출 최종합격

1. B2B 영업 경험이 있다면 구체적으로 어떤 제품이나 서비스를 판매했는지 설명해 주세요.

네, 위니아만도 B2B 영업 경험이 있습니다. 주로 냉장고, 냉장전시장, 산업용 냉동기 등 가전제품과 냉각시스템을 기업 고객에게 판매하였습니다. 대형 유통회사와 가맹점, 호텔, 병원 등 고객사와 긴밀히 협력하며 맞춤형 냉장 솔루션을 제공하였고, 연간 매출 목표의 120% 이상을 달성하였으며 신규 고객 유치율이 35% 상승하는 성과를 거두었습니다. 특히, 한 정부기관 공공 조달 프로젝트에 선정되어 200억 규모의 냉장 시스템을 공급하고 설치하는 계약을 성사시켰으며, 고객사 요구에 맞춘 유지보수와 애프터서비스를 강화하여 고객 만족도 95% 이상을 기록하였고, 재계약률도 80%를 유지하였습니다. 이러한 경험을 통해 시장 분석, 고객 니즈 파악, 제안서 작성 능력을 키웠으며, 협상력과 고객 관리 능력도 크게 향상시켰습니다.

2. 신규 고객을 발굴하기 위한 전략이나 방법에 대해 어떻게 접근하나요

위니아만도 B2B영업에서 신규 고객 발굴을 위해 먼저 시장 분석을 통해 잠재 고객군을 선정합니다. 2022년 기준, 산업용 냉장고 및 가전 시장에서 15% 성장하는…