[면접 합격자료] 오토플러스 영업부문 법인영업 (서울) 합격 문항 기출 최종합격

1. 법인 고객을 대상으로 한 영업 경험이 있으시면 구체적으로 어떤 활동을 하셨는지 말씀해 주세요.

법인 고객을 대상으로 한 영업 경험이 풍부합니다. 주로 중소기업부터 대기업까지 다양한 고객사를 대상으로 맞춤형 금융 상품 및 자동차 관련 솔루션을 제안하여 연간 약 12억 원 이상의 계약을 성사시켰습니다. 고객사별로 재무 상황을 분석하고, 차량 운영 비용 절감을 위한 리스 및 할부 상품을 제안하여 고객사의 비용 절감 효과를 극대화하였으며, 정기적인 방문과 업무 협의를 통해 고객 만족도를 높였습니다. 신규 고객 유치를 위해 시장 조사와 타겟 마케팅을 실시했고, 6개월 만에 20건 이상의 신규 계약 체결을 이뤄냈습니다. 또한, 기존 고객의 재계약률을 85% 이상으로 유지하였으며, 고객사들의 피드백을 반영하여 맞춤 서비스와 혜택 제공에 힘썼습니다. 활동 기간 동안 고객사의 차량 유지비용을 평균 15%까지 절감하는 성과를 이루었으며, 이를 기반으로 시장 점유율을 확대하는 데 기여하였습니다. 고객사의 신뢰를 바탕으로 지속적인 장기 계약과 추천률을 높이며 회사의 영업 실적 향상에 크게 기여하였습니다.

2. 법인 고객의 니즈를 파악하기 …