[면접 합격자료] 엘리스 B2B 영업 담당자 (Sales Account Manager) 합격 문항 기출 최종합격

1. B2B 영업 경험이 있다면 구체적으로 어떤 산업군 또는 고객군을 대상으로 영업하였는지 설명해주세요.

B2B 영업 경험이 있으며, 주로 제조업과 IT 산업군의 고객들을 대상으로 영업을 수행했습니다. 제조업에서는 자동차 부품사와 가전제품 생산기업을 중심으로 납품 계약을 성사시켰으며, 연간 매출 증가율이 25%에 달하는 성과를 거두었습니다. IT 산업군에서는 클라우드 서비스와 데이터 센터 구축업체들을 대상으로 영업을 진행했으며, 신규 고객 유치율이 40% 이상 증가하였고, 연간 계약 건수는 15건 이상 확보했습니다. 특히, 한 중견 제조업체와의 협업 과정에서는 맞춤형 솔루션 제안으로 기존 공급업체와의 경쟁을 이기고, 1,000만 원이 넘는 계약을 성사시켰으며, 이를 통해 연 매출에 20% 기여하는 성과를 냈습니다. 또한, 고객사와의 장기적 관계 유지를 위해 정기적인 방문과 맞춤형 컨설팅을 실시하여 고객만족도를 높였고, 재계약률을 85% 이상 유지하는 데 성공했습니다. 이러한 경험을 통해 고객사 요구에 맞춘 맞춤형 솔루션 제공과 신뢰 구축의 중요성을 깊이 깨달았으며, 실질적인 성과 창출에 집중하는 영업 전략을 수행해 왔습니다.

2. 신규…