[면접 합격자료] 에이피알 해외 B2B 영업 담당 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외 B2B 영업 경험이 있으신가요 구체적인 사례를 알려주세요.

해외 B2B 영업 경험이 있습니다. 이전 직장에서 미국과 유럽 시장을 대상으로 신규 고객 유치를 담당하였으며, 연간 매출 20% 증가 성과를 달성하였습니다. 특히, 글로벌 전시회 참가와 온라인 세미나를 통해 잠재 고객과의 접점을 넓혔으며, 이 과정에서 150개 이상의 신규 리드 확보하였습니다. 고객 맞춤형 제안서와 기술 설명 자료를 활용하여 복잡한 요구 사항을 해결하고, 30개 이상의 고객사와 계약 체결에 성공하였으며, 계약 건수는 연평균 25건 이상입니다. 또한, 채널 파트너십을 구축하여 유럽 주요 국가에 제품을 공급하며 시장 점유율을 10% 이상 확대하는 데 기여하였고, 이를 위해 6개월간의 현지 시장조사와 3차례의 협상 과정을 수차례 진행하였습니다. 이러한 경험을 바탕으로, 고객 니즈 분석과 경쟁사 분석, 그리고 매력적인 제안 전략 수립에 능숙하며, 클로징률이 40% 이상으로 높은 편입니다.

2. 타깃 시장이나 고객사를 분석할 때 어떤 방법을 사용하시나요

타깃 시장이나 고객사를 분석할 때는 먼저 조사와 경쟁사 분석을 수행합니다. 온라인 데이터베이스와 산업별 보…