[면접 합격자료] 아주약품 해외영업(수출) 담당 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외 시장에 대한 이해와 경험이 있으신가요 구체적으로 어떤 시장을 담당하셨나요

해외 시장에 대한 이해와 경험이 풍부하며, 특히 아시아, 중동, 아프리카 시장을 담당해 왔습니다. 중국, 인도네시아, 베트남 등 10여개 국가의 의료기관과 협력하여 수출 계약을 진행하였으며, 연평균 수출액은 15% 증가하여 지난해에는 50억원의 실적을 달성하였습니다. 중동 시장에서는 리튬염 성분의 의약품 수출을 담당하여, 2022년 기준으로 국영 병원과 계약을 체결하며 매출을 20% 신장시켰고, 시장 진입 후 3년 만에 점유율이 8%에서 15%로 증가하는 성과를 냈습니다. 아프리카 시장에서는 현지 유통망 구축과 맞춤형 마케팅 전략을 통해 4개 국의 시장을 개척하였으며, 6개 제품의 등록과 허가를 완료하여 연간 수출 목표치 25억 원의 80%를 달성하였습니다. 이와 더불어 현지 법률과 규제 사항을 숙지하며, 협력사와 긴밀히 소통하여 수출 프로세스 최적화를 이룩하였고, 신규 시장 개척 뿐만 아니라 기존 시장 유지와 확대에도 꾸준히 힘써 왔습니다.

2. 해외 고객과의 커뮤니케이션에서 겪었던 어려움과 이를 어떻게 해결하셨는지 말씀해 주세요.

해외 고객과의 …