[면접 합격자료] 아이티센그룹 영업 SI 수주영업 합격 문항 기출 최종합격

1. SI 수주영업 업무에 있어 본인의 강점은 무엇이라고 생각하십니까

고객사의 요구를 신속하게 파악하고 맞춤형 솔루션 제안을 통해 성공적으로 프로젝트를 수주한 경험이 풍부합니다. 특히 과거 대형 금융사와의 ERP 시스템 구축 프로젝트에서는 고객 요구사항 분석과 커뮤니케이션을 철저히 수행하여 프로젝트 견적 단계에서 15%의 비용 절감 효과를 이끌어냈으며, 수주율이 20% 향상된 성과를 기록하였습니다. 또한, 신규 고객 확보를 위해 시장 트렌드와 업계 동향을 지속적으로 분석하며 경쟁사 대비 차별화된 서비스 전략을 마련했고, 이로 인해 2022년 한 해 동안 30억 원 이상의 SI 프로젝트를 수주하였습니다. 복잡한 고객 요구를 정확하게 파악하고, 기술적 타당성 검증을 통한 설계 제안, 그리고 신속한 피드백과 고객 맞춤형 협상 전략을 통해 계약 성사율을 높인 경험이 핵심 강점입니다. 이를 바탕으로 고객 신뢰를 얻으며 지속적인 사업 확대와 수익 증대에 기여하고 있습니다.

2. 기존 고객과의 관계를 유지하고 확장하기 위해 어떤 전략을 사용하셨나요

기존 고객과의 관계를 유지하고 확장하기 위해 정기적인 소통과 맞춤형 솔루션 제안을 중요…