[면접 합격자료] 썬그룹 국내영업 에어졸 영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 에어졸 제품의 국내 시장 동향과 경쟁사 분석에 대해 어떻게 파악하고 있습니까

국내 에어졸 시장은 최근 연평균 5% 성장률을 기록하며 꾸준히 확대되고 있으며, 2022년 기준 약 2조 원 규모로 파악됩니다. 특히 개인용 및 산업용 제품 수요가 증가하며, 친환경 제품에 대한 소비자 인식도 높아지고 있습니다. 경쟁사 분석 결과, 롯데칠성, LG생활건강, 애경산업 등의 기업이 강력한 시장 점유율을 유지하고 있으며, 각각 25%, 20%, 15%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 이들 기업은 R&D 투자와 차별화된 광고 전략으로 시장 경쟁력을 확보하고 있으며, 특히 친환경 에어졸 제품의 비중이 30% 이상 증가하는 추세입니다. 온라인 유통채널도 빠르게 성장하여, 지난 2년간 온라인 판매 비중이 25%에서 35%로 확대되었으며, SNS와 온라인 플랫폼을 활용한 마케팅이 주요 전략으로 자리 잡고 있습니다. 저희 샌그룹은 이러한 시장 동향을 신속히 파악하여 차별화된 제품 개발과 친환경 포장 전략을 도입, 2023년 상반기 매출이 전년 대비 12% 성장하는 성과를 거두고 있습니다.

2. 에어졸 영업에서 가장 중요한 고객 관리 전략은 무엇이라고 생각합니까

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