[면접 합격자료] 신한자산신탁 경영(영업)기획 합격 문항 기출 최종합격

1. 신한자산신탁의 경영(영업)기획 부서에서 주로 담당하는 업무는 무엇이라고 생각하십니까

신한자산신탁의 경영(영업)기획 부서에서는 회사의 성장 전략 수립과 실현을 위해 시장 조사, 경쟁사 분석, 신사업 기획, 수익성 분석, 제품 개발 전략 등을 담당합니다. 구체적으로 최근 3개년 동안 신탁업계의 CAGR이 5%인 가운데 신한자산신탁은 예금 수익률이 8% 수준인 것을 감안하여 고수익 상품 개발을 추진하였으며, 이를 위해 시장 세분화 작업과 고객 니즈 분석을 실시하였습니다. 또한, 영업 전략 수립 시에는 연간 목표 달성률 102%를 기록하였으며, 신규 고객 유치 비중이 20% 이상 상승하도록 유도하는 전략을 마련하였습니다. 내부적으로는 수익률 향상과 비용 관리 방안을 모색하여 저비용, 고효율 영업 프로세스 구축에 기여하였으며, 디지털 전환 전략 수립과 관련하여 모바일 채널 이용률을 35% 향상시킨 성과도 있었습니다. 이와 같은 업무를 통해 시장 점유율 12%를 유지하며 수익성을 지속적으로 향상시키고 있으며, 이를 뒷받침하는 데이터 분석과 리스크 관리 시스템도 적극 도입되고 있습니다.

2. 자산신탁업의 특성과 경쟁사 대비 신한자산신탁의 …