[면접 합격자료] 신세계L&B 해외소싱 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외 소싱 경험이 있나요 있다면 어떤 상품을 어떻게 소싱하셨는지 구체적으로 설명해 주세요.

해외 소싱 경험이 있습니다. 지난 3년간 미국과 유럽에서 와인, 주류, 건강기능식품 등을 주로 소싱하였으며, 연평균 수입액은 약 50억 원 이상입니다. 예를 들어 미국 캘리포니아의 와인 회사와 2년간 협력하여 프리미엄 와인 10만 병을 수입하였으며, 공급 계약 체결 후 6개월 만에 매출이 20% 상승하였습니다. 또한 독일의 건강기능식품 제조사와 협력하여 ‘글루코사민’ 제품을 연 30만 개 규모로 수입, 국내 유통마진을 35% 확보하는 전략을 구사하였습니다. 수입 과정에서는 현지 품질 검사, 통관, 물류관리, 가격 협상 등을 모두 담당했으며, 특히 품질 확보와 가격 경쟁력을 위해 여러 제조사와 가격 조정을 지속적으로 진행하였습니다. 이를 통해 제품 신뢰도와 시장 점유율을 높이면서 수출입 물량을 연간 두 배로 늘릴 수 있었습니다. 고객사와 긴밀한 협업 안에서는 수입품목 다양화와 최적의 공급 조건 확보를 위해 시장 트렌드 분석과 공급선 다변화를 지속해 왔습니다.

2. 해외 벤더와의 협상 과정에서 어려웠던 점과 그것을 어떻게 해결했는지 말씀해 …