[면접 합격자료] 선우실업 MD(EC B2B) 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 MD(EC_B2B) 업무 경험에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

선우실업에서 MD(EC_B2B) 업무를 담당하며 온라인 고객사와의 B2B 거래를 주로 진행해 왔습니다. 계약 성사율을 높이기 위해 시장 분석과 고객 요구 파악에 많은 노력을 기울였으며, 상품 가격 경쟁력 확보를 위해 공급 업체와 긴밀히 협상하였습니다. 6개월 만에 신규 공급처를 3개 확보하여 전체 공급망 효율성을 20% 향상시켰으며, 온라인 전용 상품 개발 프로젝트를 주도하여 매출이 15% 증가하는 성과를 올렸습니다. 또한, 고객사와의 커뮤니케이션 강화를 위해 정기적인 피드백 세션을 마련했고, 고객 맞춤형 상품 제안을 통해 재구매율을 25% 향상시켰습니다. 상품 카테고리별 수요 데이터를 분석하여 연간 재고 회전율을 12회에서 16회로 높였으며, 고객사의 주문 데이터를 활용하여 적기 재고 확충 시스템을 구축, 재고손실률을 10% 낮추는 결과를 얻었습니다. 이러한 경험을 통해 시장변화에 빠르게 대응하며, 상품 구성과 가격 전략을 지속적으로 개선하는 것이 중요하다는 것을 배웠습니다.

2. 온라인 B2B 플랫폼에서의 상품 기획 및 판매 전략에 대해 어떻게 접근하십니까

온라인 B…