[면접 합격자료] 서울제약 해외영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외 시장 조사 경험이 있나요 있다면 어떤 방식으로 진행했는지 설명해 주세요.

해외 시장 조사는 주로 온라인 데이터 분석과 현지 방문조사를 병행하여 진행하였습니다. 글로벌 시장 조사 기관에서 제공하는 보고서와 통계자료를 분석하였으며, 대상 국가의 제약 산업 성장률, 시장 규모, 경쟁사 현황, 규제 환경 등을 파악하였습니다. 예를 들어, 유럽 시장에서는 2022년 기준 제약 산업 연평균 성장률이 2%인 가운데, 특히 생약제 및 원료 의약품 수요가 급증하는 추세임을 확인하였습니다. 이후 현지 유통사와의 협의를 통해 시장 진입 가능성을 타진하고, 보건 당국의 제품 승인 절차와 비용 산정을 상세히 분석하였으며, 대상 국가별 의약품 등록 기간은 평균 8~12개월임을 파악하였습니다. 또, 주요 경쟁사의 진출 사례를 조사하여 차별화 전략을 수립하였고, 현지 전문가 상담 및 현장 방문을 통해 시장 특성에 맞는 판매 전략을 세우는 데 집중하였습니다. 이러한 과정을 통해 우리 제품이 2023년부터 유럽·아시아 시장에서 각각 15%, 10%씩 시장 점유율을 늘리는 목표를 세우고 추진 중입니다.

2. 해외 고객과의 커뮤니케이션에서 가장 어려웠던 점…