[면접 합격자료] 상상인그룹 [경력]상상인증권 법인영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 상상인증권 법인영업 부문에서 본인이 수행했던 업무와 그 성과에 대해 설명해 주세요.

상상인증권 법인영업 부문에서 기업 고객에 대한 맞춤형 금융 솔루션 제공과 신규 고객 유치를 담당하였습니다. 고객사의 재무구조 분석을 통해 적합한 증권 상품과 투자 전략을 제시하였으며, 연간 약 150건의 상담 및 계약 체결을 성사시켰습니다. 특히, 중견기업 A사와의 협약을 통해 50억 원 규모의 채권 발행을 성공시키며, 해당 기업의 자금 조달 비용을 20% 절감하는 성과를 거두었습니다. 또한, 기존 고객사 유지 강화를 위해 정기적 자산운용 보고서와 시장 분석 자료를 제공하며 고객 신뢰도를 높였고, 신규 고객 유치를 위해 적극적인 네트워킹과 세미나 개최를 진행하여 10개사의 신규 계약을 확보하였습니다. 이를 통해 연 매출 성장률이 15% 이상 증가하는 데 기여하였으며, 고객별 맞춤 상담과 적극적 영업활동이 성과 향상에 중요한 역할을 하였습니다.

2. 법인 고객과의 관계를 구축하기 위해 어떤 전략을 사용하셨나요

법인 고객과의 신뢰를 구축하기 위해 먼저 고객의 사업 특성 및 요구 사항을 철저히 분석하는 것을 최우선으로 삼았습니다. 고객사의 …