[면접 합격자료] 비케이알 식료사업본부 국내영업 및 해외 공급처 관리, Sourcing 합격 문항 기출 최종합격

1. 국내 영업 업무 경험이 있으시면 구체적으로 어떤 성과를 이루셨는지 설명해 주세요.

국내 영업 업무를 담당하면서 1년간 고객사 수를 35% 증가시켜 150개 이상의 신규 거래처를 확보하였으며, 매출은 전년 대비 20% 상승하였습니다. 신규 납품 계약을 성사시켜 연간 매출 10억 원을 달성하였으며, 기존 고객사와의 재계약율을 85%까지 높여 고객 충성도를 확보하였습니다. 시장 분석을 통해 수요가 높은 제품을 발굴, 기존 공급처와 협력하여 공급 안정성을 강화하였으며, 이로 인해 제품 납기율을 95% 이상으로 유지하였습니다. 또한, 고객 불만사항을 신속히 해결하여 고객 만족도를 90% 이상으로 향상시켰으며, 고객사별 맞춤형 제안으로 장기 거래 비율을 60%까지 증가시켰습니다. 이를 통해 회사의 국내 시장 점유율을 12% 가까이 늘리는 성과를 이뤄냈습니다.

2. 해외 공급처와의 협상 또는 관리 경험이 있다면 사례를 들어 설명해 주세요.

해외 공급처와의 협상 경험으로는 2022년 말, 중국 공급처와의 계약 재협상이 있었으며, 최초 제시된 가격이 기존보다 8% 높아 협상이 필요했습니다. 공급처와 3회의 긴급 협상 회의를 진행하며, 연간 구매량이 1,…