[면접 합격자료] 매일유업 본부 영업 기획 TM 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 영업 또는 기획 관련 경험을 구체적으로 설명해주세요.

영업과 기획 업무를 3년간 수행하며, 매일유업의 성장에 기여하였으며 고객과의 신뢰 구축과 시장 확대에 집중하였습니다. 신규 고객 발굴을 위해 지역별 시장 조사를 수행했고, 이를 바탕으로 맞춤형 프로모션 전략을 수립하여 6개월 만에 신규 거래처를 20곳 이상 확보하였으며, 매출 증가는 15% 상승하였습니다. 기존 고객 유지와 만족도를 높이기 위해 정기 방문과 고객 맞춤 상담을 실시했고, 고객 재구매율이 25% 증가하는 성과를 냈습니다. 또한, 신제품 런칭 시 영업 전략과 홍보 계획을 기획·실행하여 출시 3개월 만에 목표 시장 점유율 10%를 달성하였으며, 판매 데이터를 분석하여 효율적인 유통 채널을 선정하고 재고관리를 개선함으로써 납기 준수율을 98%까지 끌어올렸습니다. 내부 업무 효율화를 위해 영업 실적 관리 시스템을 도입하고, 주간 영업 목표와 실적 분석을 통해 팀 전체의 목표 달성률이 평균 90% 이상으로 향상된 경험이 있습니다. 이러한 경험을 바탕으로 매일유업 본부 영업·기획 부문에서 더 큰 성과를 창출할 자신이 있습니다.

2. 매일유업의 제품과 시장에…