[면접 합격자료] 리치앤코 퍼포먼스 마케팅 합격 문항 기출 최종합격

1. 퍼포먼스 마케팅의 핵심 지표는 무엇이라고 생각하며, 이를 어떻게 분석하고 개선할 수 있나요

퍼포먼스 마케팅의 핵심 지표는 주로 클릭률(CTR), 전환율, ROI(투자대비수익률), CPA(전환당비용), ROAS(광고수익률)입니다. 이를 분석하려면 먼저 데이터 플랫폼에서 각 지표별 통계를 수집하고, 시간별, 채널별, 광고 소재별로 세분화하여 분석합니다. 예를 들어, CTR이 낮으면 광고 문구 또는 이미지의 매력도를 높이거나 타겟팅을 조정해야 하며, 전환율이 낮으면 랜딩페이지 최적화 또는 안내절차 간소화를 검토합니다. CPA가 높으면 광고 효율성을 검증하고, 낮추기 위해 키워드 조정 또는 타겟팅 세분화를 해야 합니다. ROI와 ROAS는 전체 캠페인의 성과를 종합 평가하므로, 각각의 수치를 목표치와 비교하며 지속적으로 조정합니다. 예를 들어, 지난해 6월 대비 3개월 전인 3월에는 ROAS가 150%였던 캠페인을 6월엔 220%로 높이기 위해, 테스트 광고를 통해 최고 성과를 내는 채널과 소재를 파악하여 집중 집행했고, 그 결과 전환 비용을 20% 절감하면서 수익을 35% 높인 사례가 있습니다. 이를 통해 전반적 퍼포먼스 개선은 핵심 지표의 분석과 지속적 실험, 빠…