[면접 합격자료] 리바트 해외영업기획 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외 시장에 대한 이해와 경험이 있다면 구체적으로 설명해 주세요.

해외 시장에 대한 이해와 관련하여 중동과 동남아시아 2개 지역에서 3년간 영업 전략을 수립하고 실행한 경험이 있습니다. 중동 시장에서는 현지 건설 프로젝트와 연계한 B2B 판매를 주도하여, 2022년 한 해 동안 매출이 25% 증가하였으며, 신규 거래처 50개를 확보하였습니다. 또한, 동남아시아 시장에서는 현지 유통망 구축과 맞춤형 제품 제공 전략으로 시장점유율을 15% 확대하였으며, 고객사와의 협력을 통해 제품 주문량이 30% 증가하였습니다. 시장 조사와 경쟁사 분석을 통해 지역별 소비 트렌드와 법률, 관세 정책을 숙지하였고, 현지 전시장 개설과 전시회 참가를 통해 브랜드 인지도를 높였습니다. 이러한 경험으로 글로벌 시장의 특성과 수요를 파악하는 능력을 갖추었으며, 문화적 차이를 고려한 맞춤형 영업 전략 수립이 가능하다고 자신 있게 말씀드릴 수 있습니다.

2. 해외영업 전략을 수립하거나 실행한 경험이 있다면 예를 들어 말씀해 주세요.

해외 시장 진출을 위해 신규 유럽 고객사를 발굴하는 전략을 수립하였고, 이를 위해 현지 전시회 참가와 온라인 마케팅 강화를 …