[면접 합격자료] 로보스타 영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 영업 경험과 성과에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

로보스타에서 3년간 영업 담당자로 근무하며 연평균 120억 원의 매출 성과를 달성하였습니다. 첫 해에는 고객사 발굴과 신뢰 구축에 집중하여 10개 신규 거래처를 확보하였고, 이후에는 기존 고객과의 관계 강화를 통해 재주문율을 35% 향상시켰습니다. 특히 2022년에는 대형 산업기계 제조사인 A사와의 계약을 성사시켜 50억 원의 거래를 이루어냈으며, 이를 위해 고객 맞춤형 제안서와 기술시연회를 기획하여 고객의 니즈 분석과 해결책 제시에 힘썼습니다. 또한, 시장 조사와 경쟁사 분석을 통해 우리 제품의 강점을 부각시키고, 고객별 맞춤 마케팅 전략을 수립하여 경쟁사 대비 15% 이상 가격 경쟁력을 유지시켰습니다. 매 분기별 영업목표를 초과 달성하며, 팀 내에서 최고 영업 실적자를 기록하였고, 고객 만족도 조사에서 90점 이상의 높은 평가를 받았습니다. 이와 같은 성과는 고객과의 신뢰를 바탕으로 한 체계적인 영업 전략과 적극적인 고객 대응 덕분이라고 생각합니다.

2. 고객과의 관계를 유지하고 강화하는 방법에 대해 어떻게 생각하십니까

고객과의 관계를 유지하고 강화하는 방…