[면접 합격자료] 두산인프라코어 해외영업 합격 문항 기출 최종합격

1. 본인의 해외영업 경험에 대해 구체적으로 설명해 주세요.

해외영업 경험은 주로 아시아와 유럽 시장 확대를 목표로 이루어졌습니다. 3년 동안 중국, 인도, 유럽 고객사를 대상으로 신규 고객 발굴과 계약 성사를 위해 현지 세일즈 미팅, 전시회 참가, 기술 세미나를 진행하였으며, 이를 통해 신규 거래처 30여곳을 확보하였고, 2022년 한 해 동안 매출이 25% 증가하는 성과를 거두었습니다. 특히 중국 내수시장에서 경쟁사보다 15% 높은 가격으로 150대 이상의 고효율 굴착기 수주를 실현하였으며, 유럽 시장에서는 친환경 제품인 전기 굴착기 수요를 파악하여 2023년 3월까지 50대의 주문을 유치하였습니다. 또한, 현지 법인과 협업하여 고객 맞춤형 솔루션 제공, A/S 네트워크 구축, 지역별 마케팅 전략 수립을 통해 고객 만족도를 20% 이상 향상시켰으며, 해외 영업팀과 협력하여 연간 목표 200억 원의 95% 이상을 달성하였습니다. 이러한 경험을 바탕으로 시장 동향 파악과 고객 니즈 분석, 효과적인 영업 전략 수립 역량을 갖추게 되었습니다.

2. 해외 고객과의 커뮤니케이션에서 겪었던 어려움과 이를 해결한 방법을 말씀해 주세요.

해외 고객과의 커뮤니…