[면접 합격자료] 동화그룹 영업(해외유학생) 합격 문항 기출 최종합격

1. 해외 유학생 대상 영업 경험이 있나요 있다면 어떤 방식으로 진행했는지 설명해주세요.

네, 해외 유학생 대상 영업 경험이 있습니다. 2022년부터 1년 동안 중국, 베트남, 인도네시아 등 아시아권 학생들을 대상으로 B2C 및 B2B 영업 활동을 진행하였으며, 총 3개국 15개 대학 및 학원과 협력관계를 구축하였습니다. 주요 방식은 온라인 세미나와 현장 설명회를 병행하는 것인데, 온라인 세미주로 (위챗)과 지메일을 통해 사전 홍보 후 참가자 수가 각각 150명 이상을 기록하였고, 설명회 후 상담 요청률이 35%에 달하였습니다. 오프라인 설명회는 학생들이 직접 방문하는 방식으로 진행하였으며, 이 과정에서 참가 학생들은 영업자료와 무료 샘플 배포를 통해 관심도를 높였고, 이때 유치한 고객 중 10% 이상이 실제 유학 관련 상담으로 이어졌습니다. 또한, SNS 광고를 활용하여 타겟 광고 캠페인으로 약 2만 명의 유학생을 대상으로 홍보하고, 전환율은 4%였습니다. 이외에도 현지 교육기관과 협력하여 공동 프로모션을 진행하는 등 적극적인 영업 전략을 펼쳤으며, 이로 인해 해외 유학생 고객 확보가 월 평균 200명씩 꾸준히 증가하여, 영업 성과는 전체 매출의 25…