[면접 합격자료] 동진쎄미켐 해외영업(해외주재원)-해외(중국) 현지 OLED LCD 고객사 영업(대응) 합격 문항 기출 최종합격

1. 중국 현지 OLED/LCD 고객사와의 영업 경험이 있으신가요 있다면 구체적으로 설명해주세요.

네, 중국 현지 OLED와 LCD 고객사와의 영업 경험이 풍부합니다. 과거 2년 동안 중국 소재 OLED 제조업체인 A사와 긴밀하게 협력하며 연간 3000만 달러 규모의 공급 계약을 성사시킨 적이 있습니다. 고객사의 요구에 맞춰 제품 개발 단계에서부터 적극적으로 참여하여 고객 맞춤형 OLED 패널을 공급했고, 이를 통해 고객사는 생산 효율성을 약 15% 향상시켰습니다. 또한, LCD 고객사인 B사와는 신규 시장 진출을 위해 온오프라인 마케팅 전략을 수립하였으며, 6개월 만에 시장 점유율을 12% 증가시키는 성과를 냈습니다. 고객사와의 긴밀한 소통을 통해 매출 증대와 고객 만족도를 크게 높였으며, 정기적으로 현지 시장 동향 분석과 경쟁사 활동을 모니터링하며 최적의 대응 전략을 수립하는 것도 중요한 역할을 수행하였습니다. 이로 인해 연내 공급 계약 확대와 신규 고객 확보에 성공하였으며, 중국 내 바이어와의 신뢰도 역시 98% 이상으로 유지하고 있습니다.

2. 해외 영업에서 주로 직면하는 어려움은 무엇이며, 이를 어떻게 해결하셨나요

해외 영업에서 주로 직면…