[면접 합격자료] 동진쎄미켐 국내 및 해외 고객사 수급 매출관리 합격 문항 기출 최종합격

1. 동진쎄미켐의 국내 고객사와 해외 고객사의 수급 상황을 어떻게 파악하고 관리하실 계획이 있으신가요

국내 고객사와 해외 고객사의 수급 상황을 파악하고 관리하기 위해 정기적인 실적 보고서와 데이터를 분석할 계획입니다. 매월 고객사의 발주 현황, 재고 수준, 생산 일정 데이터를 수집하여 수급 능력을 평가하고, 공급 차질 가능성을 사전 예측합니다. 국내 고객사인 A사와 B사는 지난 2022년 1분기부터 4분기까지 매출이 각각 150억 원, 120억 원으로 안정적이었으며, 수급 문제 발생 시 신속한 대응을 위해 공급 일정 조정과 재고 확보 방안을 마련하였습니다. 해외 고객사인 C사와 D사는 각각 중국, 일본에서 주로 수요가 발생하며, 지난 3년간 연평균 수요 증가율이 8%와 5%에 달했고, 환율 변동이 큰 만큼 환헤지 전략과 긴급 공급망 확보 방안을 통합 관리합니다. 또한, ERP 시스템을 활용하여 실시간 재고와 주문 데이터를 통합 관리함으로써 수요변동에 신속하게 대응하며, 고객사와 정기 미팅을 통해 예상 수요 변화와 공급 일정 조정을 지속적으로 소통하여 수급 안정성을 확보하겠습니다.

2. 매출 관리를 위해 어떤 방법이나 시스템을 활용한 경험…