[면접 합격자료] 동서석유화학 영업 해외 및 국내 B2B 합격 문항 기출 최종합격

1. 동서석유화학의 해외 및 국내 B2B 영업 전략에 대해 어떻게 생각하십니까

동서석유화학의 해외 및 국내 B2B 영업 전략은 고객 맞춤형 솔루션 제공과 시장별 세분화 전략이 핵심입니다. 국내에서는 화학기업, 제약회사, 전자업체 등 핵심 산업에 집중하여 신뢰 관계 구축과 함께 안정적 공급을 실현하고 있습니다. 특히 2022년 기준 국내 영업 매출의 65%는 기존 고객 재구매와 장기계약을 통해 유지되고 있으며, 고객별 맞춤형 기술 지원과 애프터서비스를 강화하여 고객 만족도를 높이고 있습니다. 해외 시장에서는 아시아, 유럽, 북미 지역에 특화된 전략을 구사하며, 현지 법인과 파트너십 구축에 적극 투자하여 시장 진입 장벽을 낮추고, 2021년 수출 비중이 전체 매출의 40%에 달하는 성과를 냈습니다. 또한, 글로벌 공급망 안정화를 위해 R&D 투자와 생산 효율화를 추진하며, 시장 변화에 민첩하게 대응하고 있습니다. 2023년에는 신규 고객 유치를 위해 온라인 판매 플랫폼과 디지털 마케팅을 강화하여, 신규 계정 확보율이 15% 증가하는 성과도 거두고 있습니다. 이러한 전략들은 시장 니즈와 고객 가치 창출에 집중하면서 수익성과 경쟁력을 동시에 향상…